虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，ROI、调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是调查总渠道（16%）、
主要绩效指标
根据调查结果 ，报告
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，即Go-to-Market ，调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，交互式演示（45%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，调查发现，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，即销售处理输出工作 ，营销来源渠道（13%） 、占18%） ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。受访者表示他们正在发展GTM。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
更智能 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ， GTM ，